昨天在母婴类高级群里面，买手在催大家备货多一点，很多款一旦断货，就会被别人把位置抢了，不过买手是懂中国卖家的，句句不提备货多了会压价，只告诉你备货少了会限流，不过流量真的是可以的。
最近亚马逊美国站持续低迷，已经没眼睛看了，但是temu还是持续爆单，这是为什么呢
【资料图】
因为temu的头部效应更大
就是头部产品特别爆炸，尾部的产品几乎没有销量
我们现在好做的产品的一天300多单，不好做的产品一天1-2单，甚至几天一单，temu评判产品能否爆单的标准，价格，稀缺性，差异性等等都有，但是价格是一个很重要因素
如何把价格打下来，这就要深耕类目了
1，深耕类目，不一定要做自己的工厂的产品
大部分人的理解就是做自己工厂或者周边工厂的产品，这就是大错特错了，因为很多工厂做temu，开始都是以自己工厂产品开始的，是的，这个初衷是没错的，但是像上面这个老板工厂做手机壳的，我们怎么去做呢，几乎不可能在手机壳市场占到一点市场，还有一些做大型加工，机器的产品，只适合做B端的生意，那么这样的工厂是不是就是没办法做temu呢，不是，完全不是。
可以做自己能够把握供应链产品，像塑胶类目的手机壳，那我们对于塑胶类目的产品成本把握，是不是就是非常准的，以及成本的核算这些，基本就是在我们自己的范围内，那么我们对于这一个类型的产品控制力是不是远远高于其他类型的产品。
我们是做一类的产品，而不是一种产品。
2，深耕类目，材质和工艺入手是最靠谱的
我们本身是做纺织品类目的，但是其实来说纺织品类目是一个很大的类目，家居，户外这些都是不一样的，我之前做的帐篷这一类的产品，那么我们对于这样裁剪，人工，以及材料，工艺都是非常熟悉的，所以我们在进入其他纺织品类目的时候，大部分时候我们是可以触类旁通的，后期我们进入了箱包类目时候，其实完全没有压力的。
垂直类目最好的办法就是垂直材质和工艺，只有这样，我们对于成本的控制才会有信心，当成本有了信心时候，我们去做产品和类目的时候，切入整个类目才会有价格优势和差异化优势，只有这样，我们才可以跟老品竞争时候，有一些属于我们自己的独特的点。
3，深耕类目，本质上是深耕相似的市场
什么样的市场，我们是比较好做的，就是我们熟悉的市场，就像我们在自己熟悉的地方，自己才会有信心一样的，做temu同样如此，在我们自己熟悉的市场，对手，关键词，产品，供应商，以及如何推关键词，如何把握竞争对手基本都是倒背如流了，不会有一点风吹草动就会大惊小怪的，更不会做到自信心崩溃的样子，而是从容淡定，闲庭信步。
我们通过材料和工艺控制了供应链，这个时候我们只需要做一件事情，就是测试市场，看看哪些市场跟我们比较契合的，或者说和我们运营能力比较匹配的市场，本质来说，就是找相似的市场，相似的竞争和相似的市场容量，但是前提是要保证供应链的垂直。
4，深耕类目的好处是什么?
深耕类目有什么好处，好处应该不用我多说了，最重要就是，产品的信息差和成本的痛点
产品的信息差是什么呢，就是当我们处于这个行业里面的时候，行业里面有一些比较有痛点的产品出现的时候，我们能够第一时间捕捉到，这种信息的敏锐度不是用选品软件就可以选出来的，而是当行业有一些些许风吹草动的时候，我们能够第一时间把握住。
产品的成本痛点，不仅仅是说可以把当下产品的成本降低，而是说可以通过自己熟悉的工艺流程以及材料成本，将来可以怎么大规模缩减成本，怎么可以提高材料的利用率等等这些。
为什么大家在说，深耕类目，而我自己做不了的原因，大家可以对照看看，不要陷入死胡胡同，真正的开始，就是当你进入这个类目卖出第一个订单的时候。
全托管模式的产品定价如何定
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质检
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