8月16日，九典制药发布2023上半年业绩。
半年报数据显示，公司营业收入约为12.2亿元，较上年同期增长 18.1%；归属上市公司股东的净利润约2.0亿元，较上年同期增长52.3%，盈利有较大增长。
数家券商分析师给九典制药的定位是经皮给药、或是贴膏制剂的龙头。公司主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏实现销售收入约为7.0亿元，同比增长 21.35%。
(资料图)
从2023年上半年来看，销售费用从上一年同期约5.2亿元增长约12.5%到5.9亿元，公司表示，主要系加大市场开拓力度所致。销售费用率则有所下降，约为48.7%，同比减少 2.4个百分点。
值得注意的是，销售费用细分类目中，学术推广费占比较高，约为5.1亿元。
利润走高
独家产品上半年营收近7亿元
九典制药主营业务为医药产品的研发、生产和销售，产品主要包括药品制剂、原料药、药用辅料。2023年上半年公司利润有大幅增长，利润增速高于收入增速。
半年报数据显示，公司营业收入约为12.2亿元，较上年同期增长 18.1%；归属上市公司股东的净利润约2.0亿元，较上年同期增长52.3%；归属于上市公司股东的扣非后净利润约1.8亿元，较上年同期增长 43.4%。药品制剂毛利率约为86.0%，同比增长19.1%。
公告表示，公司主导产品市场开拓成果逐步显现，销量持续上升。
九典制药在消炎镇痛、消化系统、抗感染领域有一众市占率较高产品。其中，消炎镇痛领域洛索洛芬钠凝胶贴膏是公司独家医保剂型，主要用于骨性关节炎、肌肉疼痛以及创伤引起的肿胀、疼痛等骨骼肌肉疾病。2021年、2022年市占率为100%。
报告期内，公司药品制剂实现销售收入10.1亿元，同比增长19.13%。其中，公司主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏实现销售收入约为7.0亿元，同比增长 21.4%，该药专利保护期为20年，从2018年9月27日至2038年9月27日。
公司另一独家产品酮洛芬凝胶贴膏于今年2月28日获批，尚未进入医保目录。属于国内首仿，主要用于骨关节炎的症状缓解。
公告显示，公司已进入注册程序的在研项目包括18种制剂产品，22种化学原料产品，8种辅料产品。目前，公司拥有2个凝胶贴膏类药品注册证书，在研外用制剂产品超10个，其中申报生产3个。
销售费率有所下降
学术推广费用是大头
洛索洛芬钠凝胶贴膏的成功获批曾带领着九典制药上市，利润持续走高，而每一个药品制剂产品的获批，都伴随着前期的高投入、后期的努力推广。
统计数据显示，医药行业的销售费用率在全行业仅次于美容护理排第二。
“目前，公司在销售费用的使用上是否合规呢？希望能自信地澄清一下。”有投资者在巨潮资讯互动易平台上询问。九典制药方面表示，“公司重视合规发展，严守合规底线。感谢对公司的关注。”
从2023年上半年来看，销售费用从上一年同期约5.2亿元增长约12.5%到5.9亿元，公司表示，主要系加大市场开拓力度所致。销售费用率则有所下降，约为48.7%，同比减少2.4个百分点。
值得注意的是，销售费用细分类目中，学术推广费约为5.1亿元，上一年同期约为4.6亿元，占比销售费用均在8成以上。
2020年至2022年，九典制药的销售费用分别达到5.1亿元、8.3亿元、12.2亿元，从近3年的销售费率来看，2020年约为52%，2021约为51%，2022年约为52%。
学术推广费达到4.7亿元、7.4亿元、10.6亿元，占销售费用的比重约为91%、89%、87%。
九典制药在8月16日接受的机构调研中表示，其王牌产品、市占第一的洛索洛芬钠凝胶贴膏，主要在医院端销售，院外端占比比较小。公司后续会加大院外端的投入，打造“久悦”贴膏品牌，提升品牌价值。
在销售模式上，公司在药品制剂方面，处方药的销售终端为医院、基层卫生院等医疗机构；非处方药的销售终端为零售药店及诊所。目前药品制剂的销售主要采用“合作经销”销售模式。合作经销模式即公司遴选优质的医药商业公司（具有 GSP 资格）作为经销商，与其建立长期稳定的合作关系，公司协同医药商业公司合作开发、共同维护医院和零售药店等终端客户的模式。
公司表示，同时，为进一步强化公司对终端渠道的掌控能力，降低销售费用，公司开始在部分省区开展自营团队建设。OTC 事业部主品开启与百强连锁战略合作征程，报告期内已成功开发目标连锁 200 多家，共计覆盖门店 3 万多家。
关键词：
质检
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